Om te verkopen hoef je niet overdonderend te zijn of jouw gesprekspartner te bespelen
Verkopen is een belangrijke vaardigheid tegenwoordig. Je moet jouw idee kunnen verkopen in een vergadering, jezelf tijdens een sollicitatiegesprek of jouw dienst en producten als ondernemer. Hoe doe je dit nu als introvert op een manier die bij je past en integer voelt? Daar zijn veel misverstanden over. Zo zag ik laatst onderstaande noodkreet op een forum: 'Ik moet verkopen. Ik zie hoe mijn extraverte collega’s dit doen en daar voel ik me heel ongemakkelijk bij. Moet ik stoppen met mijn baan?' Stoppen met je baan is niet nodig. Wat nodig is, is dat je leert verkopen op een manier die bij jou past als introvert en waar jij je gemakkelijk bij voelt. Een belangrijke eerste stap is dat je het extraverte beeld van verkopen loslaat. Om te verkopen hoef je namelijk NIET overdonderend te zijn, het gesprek te domineren of je gesprekspartner te bespelen. Wat je nodig hebt om succesvol te verkopen is de juiste structuur en de juiste insteek voor het gesprek. Om een verkoopgesprek succesvol te laten verlopen, is het belangrijk om een aantal stappen te doorlopen in een bepaalde volgorde. Veel mensen, zowel introverten als extraverten, zijn niet op de hoogte van deze stappen waardoor verkopen als iets heel zwaars en groots gaat voelen. Ze gaan dan verkopen ervaren als iets dat niet bij ze past of dat ze niet kunnen. Als je wel de juiste structuur en insteek hebt voor het verkoopgesprek dan helpt dit je om: – Te ontspannen: je weet precies wat belangrijk is in het gesprek en wat je moet doen om het succesvol te laten verlopen. Dit zorgt ervoor dat de spanning hanteerbaar blijft en je minder snel blokkeert. – Op een natuurlijke manier de leiding te nemen in het gesprek zonder jezelf te forceren of je extravert voor te doen. – Op een natuurlijke manier invloed uit te oefenen: deze aanpak en insteek doen een beroep op de natuurlijke kwaliteiten van introverten zoals vragen stellen, samenvatten en luisteren. Door je te richten op jouw kwaliteiten als introvert, wordt verkopen een stuk gemakkelijker.